SEO対策の見積を取ったら、A社は月8万円、B社は月45万円だった。同じ「SEO対策」なのに5倍以上違う。どちらが適正なのか判断できずに止まっていませんか。
金額が開くのは、売っているものが違うからです。SEO対策という言葉は、サイトを直す仕事、記事を書く仕事、外から言及を集める仕事、数字を見て次を決める仕事の4つをまとめて指しています。どの組み合わせを何時間ぶん買うかで、月8万円にも月45万円にもなります。
この記事では、料金体系3つの違い、施策ごとの相場、予算が月10万円に届かないときに何から使うか、そして小規模事業者持続化補助金で見てもらえる部分と見てもらえない部分を、公募要領の原文を引きながらまとめました。見積書を横に置いて読んでみてください。
SEO対策の費用相場は月10万円から50万円、中身は4つの仕事に分かれる
SEO対策の費用相場は月10万円から50万円です。エクスコアのwebmaは月10万〜50万円、大手は月100万円近くとし、PLAN-Bもコンサルティングを月30万〜50万円としています。ただしこの幅は、サイトの規模の違いというより買っている仕事そのものが違うことから生まれます。
SEO対策として売られているのは次の4つです。
| 仕事 | 何に払うか | 払い方 |
|---|---|---|
| 内部改善 | サイト構造・内部リンク・HTMLタグ・構造化データ・表示速度の修正 | 一度きり、または初月に集中 |
| 記事制作 | キーワード選定から執筆・入稿まで | 1本あたりの単価 × 本数 |
| 外部施策 | 他サイトから言及・リンクされる状態づくり | 本数で約束できない |
| 計測と判断 | 順位と流入を見て、次に直す場所を決める | 毎月の固定額 |
月8万円の見積は、たいてい記事2本か、計測だけです。月45万円の見積は、内部改善と記事5本と計測が全部入っています。どちらも「SEO対策一式」と書かれるので、金額だけでは比べられません。 見積を4つに割る手順はSEO会社の選び方にまとめました。
SEO対策の料金体系は月額固定・スポット・成果報酬の3つ
SEO対策の料金は、月額固定型・スポット型・成果報酬型の3つで決まります。違いは「いつ」「何に対して」払うかです。
月額固定型は、毎月の作業時間と相談に払います。作業が続くので、記事の追加やリライトのように積み上げが効く施策に向きます。スポット型は診断やレポート1回ぶんで、現状と課題を先に知りたいときに使います。オファシムのSEO初期診断110,000円〜がこの形です。
成果報酬型は、指定したキーワードの順位に払います。順位が上がらなければ払わないので安全に見えますが、条件の書き方で意味がまったく変わります。 次の章で詳しく見ます。
なお、どの体系でも「作業時間に直すといくらか」で比べられます。同じ月額でも中身が数倍違う話は、SEOコンサルティングの作業内訳に時間つきで書きました。
成果報酬型で確かめるのは、どの語が何位になったら払うのか
成果報酬型を検討するなら、契約書で次の4点を確かめてください。ここが曖昧なまま契約すると、成果が出ていないのに費用だけ発生します。
- 対象のキーワードは何語で、誰が決めるのか（会社側が決める契約だと、検索されない語を選ばれても文句が言えません）
- 何位に入ったら発生するのか（10位以内か、3位以内かで難易度がまるで違います）
- 契約前からすでに上位にあった語を含むのか（もともと3位だった指名検索を対象に入れられると、何もせずに課金されます）
- 1日でも順位が入れば1か月ぶんか、順位が入っていた日数ぶんか（計測日の決め方で月額が倍近く変わります）
いちばん多い落とし穴は1番です。問い合わせが増えたかどうかは条件に入っていないので、検索数の少ない語を指定して順位だけ上げる、という結果になりえます。自社の売上につながる語を、自社が指定できる契約かどうかで判断してください。
福井県内でSEO対策を掲げている12社の公式サイトを確かめたところ、成果報酬型を出している会社は1社もありませんでした。地方で探す範囲では、まず月額固定かスポットのどちらかになります。
施策別の相場は内部改善50万円から、記事1本5万円から
施策ごとに見ると、相場の幅はもう少しはっきりします。ミエルカマーケティングジャーナルの費用相場表では、内部SEO施策が50万円〜/回、コンテンツSEOが5〜10万円以上/本、サイト設計が10〜100万円、総合コンサルティングが月50万円〜となっています。
| 施策 | 相場 | オファシム |
|---|---|---|
| 内部改善 | 50万円〜/回、サイト設計なら10万〜100万円 | 個別見積 |
| 記事制作 | 1本5万〜10万円 | 1本55,000円〜 |
| 計測と判断（コンサル） | 月10万〜50万円、大手は月100万円近く | 月33,000円〜165,000円 |
| 診断のみ | — | 110,000円〜/回、簡易版は無料 |
内部改善だけ「個別見積」になっているのには理由があります。同じ10ページのサイトでも、構造化データが入っていないだけなら半日で終わり、テーマの作りから直すなら2週間かかります。作業量が10倍違うものに一律の額を出すと、どちらかが損をします。 内部SEO改修で実際にやるのは、サイト構造と内部リンク設計の見直し、HTMLタグ最適化、構造化データ実装、表示速度の改善、クロールとインデックスの整理です。
記事1本の単価がどう決まるかは、SEO記事作成の費用相場に文字単価型との比較つきで書いています。なお、同じ作業でも代理店を経由すると価格が変わります。OEMで売られるSEOは作業する会社の定価の1.2〜2倍になることが多く、その仕組みはSEO代理店の費用の流れにまとめました。
予算が月10万円に届かないときは、記事より先に内部改善に使う
予算が月10万円に届かない場合、記事を少しずつ出すより、先に内部改善を1回やってしまうほうが結果が出やすい。理由は単純で、クロールされない・インデックスされないサイトに記事を足しても、読まれる場所に出ないからです。
予算帯ごとの現実的な到達点は次のようになります。
| 月の予算 | できること | 向いている状態 |
|---|---|---|
| 3万円台 | 順位と流入の確認、更新とバックアップ、相談 | 社内に書き手がいて、記事は自社で出せる |
| 8万〜10万円 | 上に加えてリライト月1本、タイトルと内部リンクの調整、改善提案 | 記事はあるのに順位が動かない |
| 15万〜20万円 | 上に加えて新規記事を毎月1本 | 記事を増やしながら直したい |
| 30万円以上 | 記事を毎月3〜5本、内部改修も並行 | 競合が強く、本数で追う必要がある |
月3万円台で記事制作まで求めると、どこかが削られます。削られるのはたいてい取材と編集で、結果として他社と同じことが書いてある記事が並びます。書き手が社内にいるなら、計測と判断だけを買うのがいちばん費用対効果が高い。 社内で回す範囲を広げる進め方はSEOライティングのインハウス指導に書きました。
月3万円台にも届かない段階なら、先に自分で済ませられることがあります。WordPressなら、記事ごとにtitleとmeta descriptionを書けるようにするところまでは無料のプラグイン1本でできます。WordPressのSEOプラグインおすすめ7本で、稼働数と評価件数、最終更新日を並べて比べました。
費用を回収できるかは、成約1件あたりの粗利で決まる
SEO対策の費用が高いか安いかは、相場ではなく自社の粗利で決まります。計算は1行です。月額 ÷（成約1件あたりの粗利 × 成約率）= 毎月必要な問い合わせ件数。
成約1件の粗利が30万円で、問い合わせの4件に1件が成約する工事業なら、月額15万円は問い合わせ2件で元が取れます。粗利が1件5,000円で、そのまま買われる物販なら、同じ月額に30件必要です。同じ15万円でも、前者は安く、後者は高い。相場表を見て悩むより、この計算を先にしたほうが早く決まります。
ただし時間はかかります。順位が落ち着くまで3か月から6か月、問い合わせの数で実感できるまで6か月から12か月が目安です。初月から回収する前提で予算を組むと、3か月で止めることになります。 半年ぶんの予算を先に確保できる額から始めるほうが続きます。
SEO対策の月額は、6か月分の総額に直してから決める
SEO対策の月額は、1か月の額ではなく6か月分の総額で判断してください。順位が落ち着くまでに3か月から6か月かかるため、月額だけで決めると結果が出る前に予算が尽きます。月88,000円なら6か月で528,000円です。
| 月額 | 6か月の総額 | 12か月の総額 |
|---|---|---|
| 33,000円（オファシム ベーシック） | 198,000円 | 396,000円 |
| 88,000円（オファシム スタンダード） | 528,000円 | 1,056,000円 |
| 165,000円（オファシム グロース） | 990,000円 | 1,980,000円 |
| 150,000円（相場の中心帯） | 900,000円 | 1,800,000円 |
| 300,000円（相場の上の帯） | 1,800,000円 | 3,600,000円 |
6か月で区切るのには根拠があります。オファシムが支援した会社では、6か月のあいだに記事を10本出したところで問い合わせが2倍になりました。1本や2本では動きません。記事が積み上がって、順位が付いて、そこから問い合わせに変わるまでに、それだけの本数と時間が要ります。
月ごとに解約できる契約でも、総額で見る意味は変わりません。オファシムは最低契約期間を設けず、SEO対策・コンテンツ制作のサービスページに「月ごとに目標と結果を確認し、次の1か月を続けるかどうかをそのつどご判断いただく形」と書いています。それでも3か月で止めれば、内部の改修だけが残って記事は積み上がりません。いつでも止められることと、短く終わらせていいことは別です。
稟議に出すときは、月額ではなく年額で書いてください。月165,000円は稟議書の上では小さく見えますが、1年で1,980,000円になります。途中で追加の承認を取りにいくより、最初から12か月ぶんで通したほうが、あとで記事の本数を削らずに済みます。
見積を比べるときは、金額より先に入っていない作業を数える
見積書を2社以上並べたら、金額ではなく「書かれていない作業」から見てください。安い見積が安いのは、たいてい何かが入っていないからです。
よく抜けているのは次の4つです。
- 公開後の順位確認とレポート（記事を納品して終わり、という契約になっていないか）
- 入稿作業（WordPressへ入れるのは自社、という前提になっていないか）
- 取材とヒアリング（取材が別料金だと、一次情報の入った記事にならない）
- 内部改善（記事だけ増えて、サイトの作りは放置される）
聞き方は「この月額に記事は何本入りますか」「内部の改修は初月だけですか」「公開後のレポートは順位の一覧だけですか」の3つで足ります。答えが「ご相談しながら」で止まる見積は、作業量を決めずに受けている可能性があります。見積の読み方はSEO会社の選び方に詳しく書きました。
サイトの改修は持続化補助金の対象でも、SEOコンサルの費用は対象外
小規模事業者持続化補助金は、サイトの改修には使えますが、SEOコンサルティングの費用には使えません。 公募要領にそう書いてあります。
第20回公募の公募要領では、ウェブサイト関連費を「販路開拓等を行うためのウェブサイトやECサイト、システム（オフライン含む）等の開発、構築、更新、改修、運用をするために要する経費」と定義しています。その一方で、対象とならない経費例に「ウェブサイトおよびシステムに関連するコンサルティング、アドバイス費用」が明記されています。
つまり、4つの仕事のうち補助の対象になりうるのは内部改善で、計測と判断は対象外です。「SEO対策は補助金の対象です」とだけ書いてある解説を見かけますが、月額のコンサルティング契約をそのまま申請すると通りません。
使うときの条件も確かめておいてください。
- 補助上限は50万円、補助率は2／3（インボイス特例で50万円、賃金引上げ特例で150万円の上乗せ）
- ウェブサイト関連費のみでの申請はできません。 必ずほかの経費と一緒に申請します
- ウェブサイト関連費の補助金交付申請額の上限は30万円（税込）
- 50万円（税抜）以上でサイトを作成・更新すると「処分制限財産」に当たり、通常は取得日から5年間、処分に事務局の承認が要ります
第20回公募の申請受付は2026年11月5日開始、締切は2026年12月15日17時です。申請には事業支援計画書（様式4）が要り、その発行受付は12月4日で締め切られます。この書類は商工会・商工会議所に出してもらうものなので、サイトの見積より先に相談してください。
オファシムのSEO対策は継続支援が月33,000円から、記事1本55,000円
オファシムの料金は、相場の下のほうに入ります。初期費用は0円、最低契約期間はありません。
| メニュー | 費用 | 期間 |
|---|---|---|
| 検索＆AI流入 診断 | 無料 | 約1週間 |
| SEO初期診断 | 110,000円〜/回 | 2〜3週 |
| お試し記事パック（3本） | 165,000円〜/3本 | 3〜4週 |
| SEO記事制作 | 55,000円〜/記事（月3本165,000円・月5本275,000円） | — |
| 内部SEO改修 | 個別見積 | — |
| 継続支援 ベーシック | 33,000円/月 | 初期費用0円 |
| 継続支援 スタンダード | 88,000円/月 | 初期費用0円 |
| 継続支援 グロース | 165,000円/月 | 初期費用0円 |
まとめ発注の割引はなく、本数の縛りもありません。納品した記事の著作権はすべてクライアントに帰属します。被リンクの購入や順位の保証は、金額にかかわらず受けていません。
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