インスタ広告の費用相場を調べると、「月3万円から」「1日100円から」という数字がまず目に入ります。社内で「まず少額で試そう」と話が進んでいるなら、気になるのは、その金額で問い合わせが来るのか、代理店に頼むと総額がいくらになるのか、の2つだと思います。
インスタ広告に決まった料金はなく、出す側が予算を決めて、表示やクリックの単価はオークションで決まります。広告代理店や制作会社の記事が書く相場は月3万〜60万円です。ただし運用代行の手数料には最低額が付くことがあり、オファシムの料金（広告費の20%・最低55,000円）で計算すると、広告費3万円の月は支払い85,000円のうち約65%が手数料になります。
この記事では、単価の相場の読み方、月の予算を逆算する式、1日の予算の使われ方、自社で出すか代行に頼むかの分かれ目を、実額で書きました。オファシムは代行のご相談を広告費月10万円から組むことが多く、その理由も書いています。
インスタ広告の費用相場は月3万〜60万円、1日100円から出せる
インスタ広告の費用相場は、広告代理店などの記事で月3万〜60万円とされています。Meta（インスタグラムの運営会社）が決めた掲載料金はなく、予算は出す側が1日単位か期間の合計で決め、その範囲で表示やクリックの単価がオークションで決まります。少額でも配信は始められます。
上位の記事が書く月額の幅をまとめると、次のとおりです。
| 記事を出している会社 | 少額で試す場合 | 成果を求める場合 |
|---|---|---|
| ムビサク（動画制作） | 月3万円〜（1日1,000円〜） | 不動産・保険などで月100万円以上 |
| セプテーニ | 月3万〜10万円（1日1,000円以上） | 月30万〜50万円以上 |
| ホットリンク | 費用対効果の検証で月5万円〜 | 中堅〜大企業で月50万円〜 |
この表で見てほしいのは、どの会社も「月3万〜5万円」を試す金額、「月30万〜50万円」を成果を求める金額として分けていることです。月3万円は、広告が売上につながるかを確かめる金額で、毎月の問い合わせを広告でまかなう金額ではありません。
1日100円という数字もよく見かけます。設定としては少額から出せますが、Metaの広告の料金ページは「予算を$5以上にしてスタートし、掲載期間は7日以上」を勧めています。最初の1週間は配信を止めずに様子を見られる予算を取る、と考えておくと外しません。
インスタ広告のクリック単価は20〜300円、相場の数字に出典はない
インスタ広告のクリック単価（CPC）は、記事によって1回40〜100円とも20〜300円とも書かれています。表示1,000回あたりの単価（CPM）も500〜3,000円と2,000〜3,000円で、下限が4倍違います。どの記事も、数字の出どころ（自社の運用実績か、調査か）を示していません。
| 単価の種類 | 課金のされ方 | ムビサク・センタードの記事 | ホットリンクの記事 |
|---|---|---|---|
| CPM（インプレッション課金） | 広告が1,000回表示されるごと | 500〜3,000円 | 2,000〜3,000円 |
| CPC（クリック課金） | 広告が1回クリックされるごと | 40〜100円 | 20〜300円 |
| CPV（動画の再生課金） | 動画が一定時間再生されるごと | 4〜10円 | 3〜30円 |
数字がそろわないのは、単価が業種・配信する相手の絞り方・時期・広告の出来で動くからです。センタードの記事は、金融・不動産・美容医療ではクリック単価が150円を超えることがあると書いています。相場の表は、自社の単価がその幅のどこに入るかを最初の2週間で確かめるための物差しとして使ってください。
クリック単価だけを見て「安い」「高い」と判断しないことも大事です。1クリック40円でも問い合わせが来なければ、1クリック150円で問い合わせが来る広告のほうが安くつきます。クリック率やコンバージョン（問い合わせ・購入）の見方は、広告の指標の見方（表示回数・クリック率・コンバージョン）にまとめています。
月の広告費は、問い合わせ1件に払える額から逆算する
インスタ広告の月の予算は、相場の金額から決めるより、「問い合わせ1件にいくらまで払えるか」から逆算するほうが外れません。式は、月の広告費 ＝ 欲しい問い合わせの件数 × 1件に払える広告費、です。1件に払える額は、成約1件の粗利 × 問い合わせからの成約率で出ます。
たとえば、成約1件の粗利が10万円で、問い合わせの5件に1件が成約する会社なら、問い合わせ1件に2万円まで払えます。月に5件欲しければ、広告費は月10万円です。粗利が1件3,000円の物販なら、購入1件に払えるのは3,000円までになります。
同じ式から、広告が回るかどうかも先に分かります。クリック単価を80円と置くと、問い合わせ1件に2万円払える会社は、250クリックに1件、つまりサイトに来た人の0.4%が問い合わせれば元が取れます。3,000円の物販は、来た人の2.7%が買わないと赤字です。サイトに来た人が2〜3%買ってくれるお店は多くないので、単価の低い商品ほど、広告の前にページの直しが先になります。
ここでの80円・5件に1件は、計算の流れを示すための例です。自社の数字は、成約率が営業の記録や売上の台帳から、クリック単価が最初の2週間の配信結果から出せます。
1日の予算は、Metaの仕組みで最大75%超えて使われる日がある
インスタ広告の1日の予算は、毎日その金額ぴったりに使われるわけではありません。Metaの広告の料金ページには「消化金額が1日の予算を最大で75%超過することがあります」「消化金額が1日の予算の7倍を超えることはありません」と書かれています。
1日1,000円に設定しても、反応が取れそうな日は1,750円まで使われることがある、ということです。ある日の請求が多くても、それだけで設定の誤りと決めつけて止めなくて大丈夫です。止めて設定を変えると、配信がまた最初から相手を探し直すことになり、Metaが勧める「7日以上」の様子見がやり直しになります。
月の予算から1日の予算に直すときは、30.4日（365日÷12か月）で割ると月末の請求とずれにくくなります。月3万円なら1日約1,000円、月10万円なら1日約3,300円です。期間を決めたキャンペーンなら、1日の予算ではなく通算予算（掲載期間全体の上限）で組むと、使いすぎの心配がありません。
運用代行の手数料は広告費の20〜30%、少額だと最低額が効く
インスタ広告の運用を代理店に頼むと、広告費とは別に手数料がかかります。ホットリンクの記事は、代理店への費用相場を「運用金額の20〜30%」としています。オファシムのMeta広告運用代行は広告費の20%で、最低55,000円/月です。最低額があるので、広告費が少ない月ほど、支払いに占める手数料の割合が大きくなります。
オファシムの料金で、広告費ごとの支払い総額を計算すると次のとおりです。
| 月の広告費 | 手数料 | 支払い総額 | 総額のうち手数料 |
|---|---|---|---|
| 30,000円 | 55,000円 | 85,000円 | 約65% |
| 50,000円 | 55,000円 | 105,000円 | 約52% |
| 100,000円 | 55,000円 | 155,000円 | 約35% |
| 200,000円 | 55,000円 | 255,000円 | 約22% |
| 275,000円 | 55,000円 | 330,000円 | 約17% |
| 500,000円 | 100,000円 | 600,000円 | 約17% |
この表で見てほしいのは、広告費275,000円が境目になっていることです。それより少ない月は最低額の55,000円がかかり、それより多い月はちょうど広告費の20%になります。広告費3万円の月に代行を頼むと、広告そのものに使われるのは支払いの3分の1ほどです。
最低額を設けているのは、広告費が3万円でも50万円でも、キャンペーンの設計、画像や動画の制作、毎月の効果の検証にかかる手間はほとんど変わらないからです。広告費の20%だけで請けると、広告費3万円の月の手数料は6,000円になり、検証まで手が回りません。
見積の「広告予算」に手数料が含まれているかを確かめる
代理店の見積を比べるときは、「広告予算」の金額に手数料が含まれているかを最初に確かめてください。ホットリンクの記事は、手数料率25%・予算100万円の例で「運用金額が75万円で25万円が広告代理店への支払い」と書いています。予算100万円のうち、広告に使われるのは75万円という数え方です。
同じ「予算100万円・手数料20%」でも、手数料を予算の内側で数える会社なら広告に使われるのは80万円、外側で上乗せする会社なら広告に100万円使って支払いは120万円です。見積の総額だけを並べると、広告に使われる金額が違うものを比べることになります。見積書に「Metaに支払う広告費」と「手数料」が別の行で書かれているかを見れば、すぐに分かります。
月3万円のテストは自社で出し、代行は広告費10万円から考える
インスタ広告を初めて出すなら、月3万円ほどのテストは自社で出し、代行は広告費月10万円から考えるのが、支払いの無駄が少ない進め方です。オファシムへのご相談でも、運用代行は広告費月10万円から組むことが多くあります。10万円の月は手数料が総額の約35%で、3万円の月の約65%からほぼ半分に下がります。
自社で出すか代行に頼むかは、次の表で分けられます。
| 状況 | 向いている出し方 | 理由 |
|---|---|---|
| 初めて出す。広告が売上につながるかをまず確かめたい | 自社で月3万円前後 | 代行の最低額がかかると、支払いの大半が手数料になる |
| テストで反応はあった。月10万円以上を続けて出す | 代行を検討する | 手数料の割合が総額の35%以下に下がり、検証の手間を任せる意味が出る |
| 月27.5万円以上を出す | 代行の手数料率で比べる | 最低額がかからず、広告費の20〜30%の率がそのまま効く |
| 画像や動画を社内で作れない | 金額にかかわらず制作だけ外に出す | 広告の成果は画像と動画の出来で大きく変わる |
自社で出すときの手順は次の4つです。
- 問い合わせ1件に払える広告費を、成約1件の粗利と成約率から出す
- 広告からの行き先のページ（問い合わせフォームや商品ページ）で、問い合わせや購入を計測できるようにしておく
- 1日1,000円・7日以上で配信し、その間は設定を触らない
- 2週間の結果から、クリック単価と問い合わせ1件あたりの広告費を出し、手順1の金額と比べる
自分で出してみて「1件あたりの広告費は合うが、画像の作り直しや検証が回らない」と分かった時点が、代行を頼む目安です。インスタの投稿を広告として宣伝するにはプロアカウントが要るので、まだ個人のアカウントで運用しているなら、先にインスタの企業アカウントの作り方を確かめておいてください。
広告費とは別に、画像と動画の制作費がかかる
インスタ広告の総額には、広告費と運用の手数料のほかに、広告に使う画像や動画の制作費が入ります。社内で作れば制作費はかかりませんが、外に出すと1本ごとに費用が出ます。オファシムの料金では、リール動画の制作が月1本33,000円〜、撮影代行が半日55,000円〜です。
画像や動画は、同じ広告を出し続けると見た人が慣れて反応が落ちるので、2〜3本を並べて出し、反応の悪いものを入れ替えていきます。セプテーニの記事も、広告の画像や動画は2〜3つ用意して比べることを勧めています。広告の予算を決めるときは、1か月に何本を作り替えるかもあわせて決めておくと、あとから制作費が膨らみません。
縦型のリール動画は、インスタの広告枠に合わせやすい形です。普段の投稿で反応の良かったリールを広告に回すと、新しく作るより安く済みます。リールの作り方はインスタのリールの作り方に書いています。
オファシムのMeta広告運用は、広告費の20%・最低55,000円
オファシムのMeta広告（Instagram・Facebook）運用代行は、広告費の20%（最低55,000円/月・税込）です。キャンペーンの設計、広告の画像と動画の制作、効果の検証まで含みます。運用代行のご相談は、広告費月10万円から組むことが多くあります。
オファシムがMeta広告と投稿の運用を分けて考えているのは、広告で来た人が次に見るのがプロフィールと普段の投稿だからです。広告から来た人が、半年前で止まった投稿を見て帰ってしまうなら、広告費を増やす前に投稿を整えるほうが先です。投稿の運用は、投稿代行が月66,000円、分析・内製化支援が月88,000円、両方のセットが月154,000円で、広告運用はこれらに足すオプションとして月単位で始めたり止めたりできます。運用代行全体の費用の内訳はSNS運用代行の費用で詳しく書きました。
最初のご相談はオンラインで60分です。今の課題、ゴール、社内で動かせる人と予算、同業の状況の4つをうかがい、広告を出すべき段階か、先に投稿やページを整えるべきかからお伝えします。広告費3万円のテストを自社で出すと決まった場合も、その設定の考え方まではご相談の中でお話しします。
